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案例|百度推广单价高,询盘少,质量差怎么做提升?
账户在预算少的情况下,转化数量不比同行低,只要分析到重要的点上,那么所有难题都将迎刃而解。
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客户:立晨汽车

上线前页面分析一定要有,页面是转化最重要的因素,一个好的页面,您就算关键词不是很精准它也能给您带来转化,而一个坏的页面,就算关键词在精准也没用


账户在接手前转化一直不景气,花费两百,询盘只有一两个,而且询盘质量很差,都无法成交,那么我们该如何提升转化呢?


入手步:优化着陆页面

1、由于以前的着陆页面跳出率高没有转化,导致大量花费却没有转化,我们需要给客户制作新的着陆页面 制作着陆页面的几个点一定要记得,1:图片清晰,但是不能上传过多的图片,避免页面打开速度慢。2:抓住访客心中的痛点,站在访客的角度思考。3:线索组件要显眼,但是不能添加太多浮动窗口,干扰访客浏览页面。

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2、添加高质量关键词,有一个好的着陆页面,那么我们关键词选的好,转化自然而然会跟着提升


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3、尝试推广,测试效果

刚上线发现转化效果还是很可观的

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4、优化转化质量

但是有些转化并不是老板想要的,我们需要把转化精准化,怎么做呢?


首先我们先确定客户想要的是哪些业务,然后把不相关的广泛词暂停,或者是调整匹配模式,看关键词跟业务的相关度进行推广,来达成客户想要的询盘


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可以看到,经过调整后可以看到转化质量得到大幅度的提升

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5、优化质量后转化会跟着下降,那么优化完质量我们就会去想办法提升有质量的转化量,给客户带来利益更大化。


首先我们的预算是200,可以看到数据,平均点击价格是12.29元,那么下来200的预算最多只能进来15-18个访客。那么步,我们需要降低点击成本,点击成本下来了,我们的访客多转化也会得到提升(需要观察访客质量)

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如何降低点击成本呢?

降低关键词出价,但是排名不靠前怎么办,其实这也是很多客户的误区。有流量的情况不用担心排名问题,降低出价后我们步要做的就是优化创意,把点击率提升起来,点击量自然就会上升,点击成本也会跟着下降

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可以看到,我们的创意标注排除了自驾的用户,包含了很多我们的业务,如果客户有这方面需求看到就会点进来。以此来增加我们的点击率

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拓展更多的长尾词,通过长尾词进来的转化一般来说相对较高,意向会比较明确,选长尾词一定要选质量高的。


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推广后我们需要去进行多维度分析,分析出哪个时段转化高,该账户只推深圳地域(推全国的需要分析哪个地域转化高)选出来,调整出价系数,在进行多维度去分析计划,单元,关键词的转化情况。分析完有针对性的去调整出价,达到把钱花在刀刃上的效果。


6、通过以上一系列优化之后,转化是相当稳定的,以下是日常询盘统计:


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智码联动有话说:账户在预算少的情况下,转化数量不比同行低,只要分析到重要的点上,那么所有难题都将迎刃而解。为什么我们的账户可以做到比同行,这与优化人员的经验都有着密不可分的关系,当然,也少不了客户跟我们的配合。现在的转化量是之前的数倍不止,询盘质量也得到大幅度的提升。这就是优化的成果!



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